Horario especial para el jueves día 19 de junio: de 9h a 15h, por festivo local.

COMT093PO TECNICAS DE VENTAS BÁSICO EN EL SECTOR DE VEHÍCULO DE OCASIÓN - Modalidad Online

COMT093PO TECNICAS DE VENTAS BÁSICO EN EL SECTOR DE VEHÍCULO DE OCASIÓN
Materiales incluidos:
SCORM 1
Referencia del pack formativo
Referencia EF_184877-1601
Duración del pack formativo
Horas 8 h
Área de formación - Maquetación y Artes Gráficas
Área de formación Formación Profesional y Oficios
Tipo de modalidad del pack formativo
Modalidad Online
Precio del pack formativo
Precio No disponible
[Precio visible sólo para usuarios registrados]

UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL PRIMER CONTACTO: NECESIDADES Y DESEOS DE COMPRA.

UNIDAD DIDÁCTICA 2. TÉCNICAS PARA CALIFICAR AL CLIENTE. AVERIGUAR LOS MOTIVOS DE COMPRA (MOTIVACIóN DE CONSUMO) DEL CLIENTE, ASí COMO SUS ELEMENTOS RACIONALIZADORES.

  1. Tipo de necesidades o deseos del cliente.
  2. Estilos como consumidor.
  3. Experiencias como cliente.
  4. Los productos que ha tenido anteriormente.
  5. Disponibilidad económica.

UNIDAD DIDÁCTICA 3. TÉCNICAS DE GRAN EFICACIA COMERCIAL EN AUTOMOCIÓN.

  1. Diseño e imagen.
  2. Motor y cierre de puertas.
  3. Olores del vehículo.
  4. Sensaciones al volante y tapicería.

UNIDAD DIDÁCTICA 4. LA PRUEBA DEL VEHÍCULO

  1. Concepto Demo.
  2. Herramienta fundamental para concluir una venta.

UNIDAD DIDÁCTICA 5. BARRERAS A SUPERAR EN LA VENTA DEL VEHÍCULO.

UNIDAD DIDÁCTICA 6. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN Y CIERRE.