COMT0019 Gestión Comercial De La Empresa - Modalidad Online

UNIDAD DIDÁCTICA 1. GESTIÓN COMERCIAL DE LA EMPRESA

1. Identificación del organigrama de la empresa.
2. - Departamentos.
3. - Funciones y responsabilidades de cada departamento.
4. - Departamento comercial.
5. Formulación de los objetivos comerciales.
6. - Clasificación de los objetivos.
7. - Objetivos según los resultados de venta.
8. Descripción de los sistemas de información para la elaboración de estudios de mercado.
9. - Tipos de sistemas de información.
10. - Sistemas de recogida de información del mercado según cada sector de actividad empresarial.
11. - Análisis de los resultados de la investigación comercial.

UNIDAD DIDÁCTICA 2. ESTRATEGIA COMERCIAL

1. Formulación de la estrategia de ventas de la empresa.
2. - Público objetivo.
3. - Competencia.
4. - Cuota de mercado.
5. - Prospección de la venta.
6. - Estrategias de producto.
7. - Precio de la empresa.
8. Elaboración del presupuesto de ventas de la empresa.
9. - Cálculo de precios de costes.
10. - Cálculo de precios de venta al público.
11. - Márgenes comerciales.
12. - Estimación de la demanda para cubrir el presupuesto.