COMT080PO SELECCIÓN Y FORMACIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL - Modalidad Online

COMT080PO SELECCIÓN Y FORMACIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL
Materiales incluidos:
SCORM 1
Referencia del pack formativo
Referencia EF_244201-1902
Duración del pack formativo
Horas 35 h
Área de formación - Marketing, Publicidad y Comunicación
Área de formación Formación Empresarial, Marketing y Recursos Humanos
Tipo de modalidad del pack formativo
Modalidad Online
Precio del pack formativo
Precio No disponible
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. EL EQUIPO COMERCIAL DENTRO DE LA EMPRESA.

  1. Organigrama de la empresa.
  2. Gestión del Equipo comercial o fuerza de ventas.
  3. Descripción de los puestos de trabajo.
  4. Profesiograma de los puestos de trabajo.
  5. Planes de carrera.

UNIDAD DIDÁCTICA 2. SELECCIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL.

  1. Clasificación de las candidaturas.
  2. Selección de curriculums.
  3. Estrategias y tipos de entrevistas.
  4. Análisis de los candidatos.
  5. Comprobación de referencias.

UNIDAD DIDÁCTICA 3. FORMACIÓN DEL EQUIPO COMERCIAL.

  1. Plan de formación del departamento comercial.
  2. Formación en captación.
  3. Formación en fidelización.
  4. Formación en recursos para el trato con clientes.