COMT063PO MANTENIMIENTO DE CARTERA: CÓMO EVITAR (O MINIMIZAR) LOS ABANDONOS - Modalidad Online

COMT063PO MANTENIMIENTO DE CARTERA: CÓMO EVITAR (O MINIMIZAR) LOS ABANDONOS
Materiales incluidos:
SCORM 1
Referencia del pack formativo
Referencia EF_265939-1901
Duración del pack formativo
Horas 40 h
Área de formación - Marketing, Publicidad y Comunicación
Área de formación Formación Empresarial, Marketing y Recursos Humanos
Tipo de modalidad del pack formativo
Modalidad Online
Precio del pack formativo
Precio No disponible
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UNIDAD DIDÁCTICA 1. GESTIÓN Y CONTROL COMERCIAL.

  1. Establecimiento de objetivos comerciales.
  2. Planificación.
  3. Gestión de la fuerza de venta.
  4. Indicadores de gestión.
  5. Evaluación de las relaciones.

UNIDAD DIDÁCTICA 2. MANTENER LOS INGRESOS.

  1. Cómo minimizar los abandonos: investigando las causas.
  2. Cómo mejorar la rentabilidad de la cartera.: Cross-selling (venta cruzada). Up-selling (rentabilidad).
  3. Cómo mantener el nivel de captación: Networking. Captación 2.0. Optimizar los sistemas tradicionales.
  4. Claves de actuación: principios del marketing individual.