{"id":510,"date":"2019-09-19T17:43:04","date_gmt":"2019-09-19T15:43:04","guid":{"rendered":"https:\/\/euroinnovaeditorial.es\/blog\/?p=510"},"modified":"2019-09-19T17:43:04","modified_gmt":"2019-09-19T15:43:04","slug":"que-es-el-growth-hacking-como-lo-aplican-las-empresas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/euroinnovaeditorial.es\/blog\/contenidos-didacticos\/que-es-el-growth-hacking-como-lo-aplican-las-empresas\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es el Growth Hacking? \u00bfC\u00f3mo lo aplican las empresas?"},"content":{"rendered":"<p>Una tendencia actual en el mundo del Marketing Digital y de las Startups es el <strong>Growth Hacking<\/strong>. Aunque dicho t\u00e9rmino no es muy conocido en Espa\u00f1a a\u00fan, en pa\u00edses como Estados Unidos la profesi\u00f3n del Growth Hacker es muy demandada en la actualidad. Este perfil profesional <strong>combina habilidades y conocimientos de programaci\u00f3n y marketing<\/strong>.<\/p>\n<p>El Growth Hacking comprende procesos, programaci\u00f3n y estrategias de marketing con el objetivo de hacer crecer a una empresa, realizando una inversi\u00f3n y esfuerzos m\u00ednimos.<\/p>\n<p>Veamos de manera m\u00e1s concreta qu\u00e9 es el growth hacking y qu\u00e9 hace el growth hacker.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Definici\u00f3n y caracter\u00edsticas de un growth hacker<\/h2>\n<p>El Growth Hacking se basa en hacer progresar a una empresa utilizando el <strong>m\u00ednimo gasto de recursos posibles<\/strong>. Es por ello, que las pr\u00e1cticas que recoge esta tendencia est\u00e1n m\u00e1s orientadas a las Startups ya que al ser empresas de nueva creaci\u00f3n, no tienen grandes presupuestos.<\/p>\n<p>Las t\u00e9cnicas utilizadas para conseguir el crecimiento r\u00e1pido de usuarios, ingresos o impactos en una empresa, son aquellas basadas principalmente en la anal\u00edtica y la creatividad.<\/p>\n<p>Los growth hackers analizan los productos, redefinen sus caracter\u00edsticas y lo distribuyen con canales y acciones que alcanzan un gran n\u00famero de leads empleando muy poco presupuesto.<\/p>\n<p><strong>\u00bfQu\u00e9 cualidades ha de tener un growth hacker?<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Anal\u00edtico.<\/strong> Este profesional debe saber analizar los resultados de las estrategias y t\u00e9cnicas implantadas para saber cu\u00e1les funcionan y cu\u00e1les no, as\u00ed como corregir aquella que no est\u00e9 dando los resultados esperados.<\/li>\n<li><strong>\u00c1gil.<\/strong> Es necesario que sepa tomar decisiones de manera r\u00e1pida y hacer las pruebas y tareas que se requieran.<\/li>\n<li><strong>Curioso.<\/strong> Un growth hacker tiene que seguir aprendiendo, interesarse por lo que rodea, conocer por qu\u00e9 los usuarios act\u00faan de una determinada forma y aplicar todo lo aprendido para crear nuevas ideas.<\/li>\n<li><strong>Creativo.<\/strong> Otra caracter\u00edstica esencial de estos profesionales, es su capacidad creativa. Es importante saber sorprender, innovando y atrevi\u00e9ndose a realizar las cosas de forma distinta.<\/li>\n<li><strong>Multidisciplinar.<\/strong> Como hemos dicho anteriormente, el perfil del growth hacker tiene conocimiento en programaci\u00f3n y en marketing. No importa del sector del que sea, sino que tenga la capacidad de enlazar las ideas de ambas vertientes.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>C\u00f3mo aplicarlo en las empresas<\/h2>\n<p>A continuaci\u00f3n vamos a explicar los pasos a seguir para aplicar de manera correcta el Growth Hacking. Estos pasos son aplicables para cualquier empresa, ya sea una startup o una consolidada:<\/p>\n<ol>\n<li><strong>Adapta tu producto al mercado<\/strong>. \u00a0Una vez analizado el mercado, la competencia y nuestro p\u00fablico objetivo, hemos de sacar al mercado un producto o servicio que solucione alguna necesidad o problema de nuestra buyer persona. Hay que crear un producto que lo consumidores quieran compartir.<\/li>\n<li><strong>Analiza a tu p\u00fablico.<\/strong> Ya lanzado el producto o servicio, el growth hacker tiene que analizar el comportamiento del p\u00fablico. Hablamos de analizar el proceso de conversi\u00f3n, el llamado \u201cembudo de conversi\u00f3n\u201d. Se ha de optimizar cada fase: atracci\u00f3n, interacci\u00f3n, conversi\u00f3n y fidelizar.<br \/>\n<figure id=\"attachment_511\" aria-describedby=\"caption-attachment-511\" style=\"width: 250px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img decoding=\"async\" loading=\"lazy\" class=\"size-medium wp-image-511\" src=\"https:\/\/euroinnovaeditorial.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Embudo_de_ventas_online-250x141.jpg\" alt=\"Proceso de Conversi\u00f3n\" width=\"250\" height=\"141\" srcset=\"https:\/\/euroinnovaeditorial.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Embudo_de_ventas_online-250x141.jpg 250w, https:\/\/euroinnovaeditorial.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Embudo_de_ventas_online-768x432.jpg 768w, https:\/\/euroinnovaeditorial.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Embudo_de_ventas_online-750x422.jpg 750w, https:\/\/euroinnovaeditorial.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Embudo_de_ventas_online-1170x658.jpg 1170w, https:\/\/euroinnovaeditorial.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Embudo_de_ventas_online-970x546.jpg 970w, https:\/\/euroinnovaeditorial.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Embudo_de_ventas_online-120x68.jpg 120w, https:\/\/euroinnovaeditorial.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Embudo_de_ventas_online-500x281.jpg 500w, https:\/\/euroinnovaeditorial.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Embudo_de_ventas_online-395x222.jpg 395w, https:\/\/euroinnovaeditorial.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Embudo_de_ventas_online-290x163.jpg 290w, https:\/\/euroinnovaeditorial.es\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/09\/Embudo_de_ventas_online.jpg 1280w\" sizes=\"(max-width: 250px) 100vw, 250px\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-511\" class=\"wp-caption-text\">Fuente: Wikipedia<\/figcaption><\/figure>\n<\/li>\n<li><strong>Define tus objetivos.<\/strong> El principal objetivo es crecer, pero para conseguirlo hay que establecer metas m\u00e1s peque\u00f1as. Estos objetivos han de ser <a href=\"https:\/\/ivanmb.com\/definir-objetivos-smart\/\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener noreferrer\">SMART<\/a>, es decir, espec\u00edficos, medibles, alcanzables, relevantes y a tiempo. La experiencia ha demostrado que al realizar metas m\u00e1s peque\u00f1as, nos esforzamos m\u00e1s por cumplirlas. Al establecer un objetivo m\u00e1s general, es m\u00e1s dif\u00edcil alcanzarlo y no se suele saber muy bien c\u00f3mo avanzar. Ejemplo de objetivo peque\u00f1o: \u201cAlcanzar XXX visitas en X meses.\u201d<\/li>\n<li><strong>Mide tus resultados.<\/strong> Si no se analizan los resultados, los objetivos no sirven, pues es necesario para saber si se han alcanzado. No basta con extraer los datos, es importante interpretarlos. Algunas herramientas para analizar pueden ser: Google Analytics, Sistrix o SEMRush.<\/li>\n<li><strong>S\u00e9 creativo<\/strong>. La creatividad juega un papel clave en el Growth Hacking. Es vital destacar y diferenciarse del resto.<\/li>\n<\/ol>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>T\u00e9cnicas usadas por los growth hackers<\/h2>\n<p>Estas son algunas de las t\u00e9cnicas m\u00e1s conocidas que pueden ayudarte a hacer crecer tu empresa en poco tiempo y con una inversi\u00f3n m\u00ednima:<\/p>\n<ul style=\"list-style-type: square;\">\n<li><strong>Utiliza los clientes actuales para conseguir m\u00e1s.<\/strong> Dropbox pas\u00f3 de tener 100.000 usuarios a 4 millones en 15 meses empleando esta t\u00e9cnica. Dropbox ofrec\u00eda m\u00e1s espacio de almacenamiento gratis a todas aquellos usuarios que recomendaran la plataforma a un amigo.<\/li>\n<li><strong>Presencia en redes sociales<\/strong>. Las RRSS valoran de forma muy positiva la originalidad y el inter\u00e9s que puede provocar tu marca. Una estrategia bien ideada, con un mensaje,\u00a0 fuerte, directo y atractivo puede ser el punto de partida perfecto para tu empresa. Un ejemplo de ello es \u201cDesatranques Ja\u00e9n\u201d, una empresa de desatranques que se ha hecho muy viral en Twitter.<\/li>\n<li><strong>Pruebas gratuitas.<\/strong> Esta t\u00e9cnica tiene como objetivo convencer a los usuarios de que necesitan el producto completo.<\/li>\n<li><strong>Freemium.<\/strong> Spotify ofrece a sus usuarios dos versiones, una gratuita y otra Premium con la que se puede usar todos los servicios ofrecidos.<\/li>\n<li><strong>Concursos o sorteos<\/strong>. Otra forma de darse a conocer de forma r\u00e1pida es a trav\u00e9s de concursos. Hoy en d\u00eda no hay empresa que no realice sorteos en las redes sociales. El modus operandi habitual es compartir una imagen y que el requisito de participaci\u00f3n sea comentando la foto el usuario de un amigo.<\/li>\n<li><strong><a href=\"https:\/\/euroinnovaeditorial.es\/blog\/contenidos-didacticos\/que-es-la-gamificacion-educativa-ventajas-y-aplicacion\/\">Gamificaci\u00f3n<\/a>.<\/strong> Es un proceso que \u201cdisfraza\u201d los servicios y producto en un juego. Un ejemplo el LinkedIN que por cada parte de tu perfil que completabas, se mejora la puntuaci\u00f3n de tu perfil.<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>\u00a1\u00a1Hay que conseguir m\u00e1s con menos!!<\/h3>\n<p>Ahora que ya conoces que es el Growth Hacking, \u00bfqu\u00e9 opinas de este concepto? \u00bfAplicar\u00e1s algunas de las t\u00e9cnicas anteriormente nombradas?<\/p>\n<p>Aunque antes de aplicar esta tendencia, es necesario que ofrezcas un producto que satisfaga alguna necesidad. Si eres una empresa de formaci\u00f3n, echa un vistazo a nuestro cat\u00e1logo de <a href=\"https:\/\/euroinnovaeditorial.es\/blog\/especialidades-formativas\/manuales-didacticos-para-cursos-de-instalaciones-y-mantenimiento\/\">materiales did\u00e1cticos<\/a>. \u00a1Tenemos de todos los sectores profesionales y tem\u00e1ticas!<\/p>\n\n\n<div class=\"kk-star-ratings kksr-auto kksr-align-left kksr-valign-bottom\"\n    data-payload='{&quot;align&quot;:&quot;left&quot;,&quot;id&quot;:&quot;510&quot;,&quot;slug&quot;:&quot;default&quot;,&quot;valign&quot;:&quot;bottom&quot;,&quot;ignore&quot;:&quot;&quot;,&quot;reference&quot;:&quot;auto&quot;,&quot;class&quot;:&quot;&quot;,&quot;count&quot;:&quot;1&quot;,&quot;legendonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;readonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;score&quot;:&quot;5&quot;,&quot;starsonly&quot;:&quot;&quot;,&quot;best&quot;:&quot;5&quot;,&quot;gap&quot;:&quot;5&quot;,&quot;greet&quot;:&quot;Rate this post&quot;,&quot;legend&quot;:&quot;5\\\/5 - (1 vote)&quot;,&quot;size&quot;:&quot;24&quot;,&quot;title&quot;:&quot;\\u00bfQu\\u00e9 es el Growth Hacking? \\u00bfC\\u00f3mo lo aplican las empresas?&quot;,&quot;width&quot;:&quot;142.5&quot;,&quot;_legend&quot;:&quot;{score}\\\/{best} - ({count} {votes})&quot;,&quot;font_factor&quot;:&quot;1.25&quot;}'>\n            \n<div class=\"kksr-stars\">\n    \n<div class=\"kksr-stars-inactive\">\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"1\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"2\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"3\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"4\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" data-star=\"5\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n    \n<div class=\"kksr-stars-active\" style=\"width: 142.5px;\">\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n            <div class=\"kksr-star\" style=\"padding-right: 5px\">\n            \n\n<div class=\"kksr-icon\" style=\"width: 24px; height: 24px;\"><\/div>\n        <\/div>\n    <\/div>\n<\/div>\n                \n\n<div class=\"kksr-legend\" style=\"font-size: 19.2px;\">\n            5\/5 - (1 vote)    <\/div>\n    <\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfConoces el concepto de Growth Hacking? En este art\u00edculo hablamos sobre en qu\u00e9 consiste, c\u00f3mo es el perfil profesional que domina esta tendencia y c\u00f3mo se aplica en las empresas. 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