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UF2226 Contratación y Técnicas de Negociación en el Transporte por Carretera

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80h.

Materiales Incluidos:

- 1 Manual teórico:"UF2226 Contratación y Técnicas de Negociación en el Transporte por Carretera"
- 1 Cuaderno de ejercicios:"UF2226 Contratación y Técnicas de Negociación en el Transporte por Carretera"

Materiales Opcionales: (No incluidos en el pack, disponibles próximamente)

- Maletín
- Bolígrafos
- Bloc de notas

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UF2226 Contratación y Técnicas de Negociación en el Transporte por Carretera10 -30%

UNIDAD FORMATIVA 1. CONTRATACIÓN Y TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN EN EL TRANSPORTE POR CARRETERA

UNIDAD DIDÁCTICA 1. CONTRATACIÓN DE SERVICIOS TRANSPORTE DE MERCANCÍAS POR CARRETERA.

  1. Normativa y regulación del contrato de transporte de mercancías por carretera.
  2. - Elementos personales y materiales del contrato de transporte de mercancías por carretera.
  3. Formalización y documentación del contrato:
  4. - La carta de porte.
  5. - Documentación de la carga, del conductor y del vehículo.
  6. Obligaciones y derechos de las partes
  7. - Porteador.
  8. - Cargador.
  9. - Destinatario.
  10. La retribución.
  11. Régimen jurídico de mercancías especiales:
  12. - Peligrosas.
  13. - Perecederas.
  14. - Animales vivos.
  15. Responsabilidades de agentes que intervienen en el transporte de mercancías por carretera:
  16. - Transportistas.
  17. - Consignatarios.
  18. - Agentes de aduanas.
  19. - Otros operadores logísticos.
  20. Pluralidad de transportistas:
  21. - Transporte combinado.
  22. - Transporte multimodal.
  23. - Transporte por superposición,
  24. - Contratación interviniendo varios transportistas.
  25. Régimen jurídico. Responsabilidades de los distintos agentes que pueden intervenir.
  26. Las Juntas Arbitrales en el transporte de mercancías por carretera:
  27. - Competencia.
  28. - Composición.
  29. - Procedimiento
  30. - Principales tipos de reclamaciones tramitadas ante las Juntas.
  31. Reglas generales del CIM.
  32. Transporte internacional de mercancías.
  33. - Convenio CMR.
  34. - Convenio TIR.
  35. - Autorizaciones.

UNIDAD DIDÁCTICA 2. CONTRATACIÓN DEL SERVICIO DE TRANSPORTE DE VIAJEROS POR CARRETERA.

  1. Normativa y regulación del contrato de transporte de viajeros por carretera.
  2. - Normativa.
  3. - Competencias de las CCAA.
  4. Elementos personales y materiales del contrato de transporte de viajeros por carretera.
  5. Transportes regulares: el régimen concesional.
  6. - Contratación pública de concesiones de servicio regular de viajeros.
  7. - Normativa aplicable.
  8. - Requisitos de concurrencia.
  9. - Revisión.
  10. - Plazo.
  11. - Prórroga de la concesión.
  12. Normativa especial del transporte escolar y de menores.
  13. El título de porte: el billete y otros documentos.
  14. Formalización y documentación del contrato.
  15. Obligaciones y derechos de las partes en transporte regular y discrecional.
  16. El pago:
  17. - Las tarifas.
  18. - El precio del contrato.
  19. Las Juntas Arbitrales en el transporte de viajeros por carretera:
  20. - Competencia.
  21. - Composición.
  22. - Procedimiento
  23. - Principales tipos de reclamaciones tramitadas ante las Juntas.
  24. Transporte internacional de viajeros:
  25. - Características.
  26. - Tipos de servicios.
  27. - Autorizaciones.
  28. - Requisitos.

UNIDAD DIDÁCTICA 3. ELABORACIÓN DE OFERTAS Y TARIFAS DE SERVICIOS DE TRANSPORTE POR CARRETERA.

  1. Cálculo de costes de las operaciones de transporte:
  2. - Costes fijos y variables
  3. - Costes directos e indirectos.
  4. - Coste por ruta, por vehículo, por viajero, por kilómetro, por tonelada, etc.
  5. Determinación del umbral de rentabilidad de rutas.
  6. - Umbral de rentabilidad.
  7. - El retorno en el cálculo del umbral de rentabilidad.
  8. Determinación del precio y tarifas de operaciones de transporte.
  9. - Tarifas de carga completa en transporte de mercancías
  10. - Tarifas de carga fraccionada en transporte de mercancías.
  11. - Precio del billete en transporte de viajeros.
  12. - Precio de flete de autobús.
  13. - El sistema de tarifación de referencia en el transporte por carretera.
  14. Los Incoterms en el comercio internacional:
  15. - Concepto y clasificación.
  16. - Incoterms más habituales en el comercio internacional.
  17. - Responsabilidad en relación al contrato de transporte: transporte, carga y descarga de las mercancías.
  18. Otros parámetros que componen la oferta:
  19. - Características de los vehículos.
  20. - Horarios.
  21. - Frecuencia.
  22. - Horario de petición de servicios.
  23. - Temporalidad.
  24. - Exclusividad.
  25. - Alteraciones en el precio del combustible.
  26. - Duración del contrato.
  27. - Revisión de precios.
  28. - Penalizaciones.
  29. - Resolución de conflictos.
  30. - Forma y plazo de pago.
  31. Elaboración de ofertas para concurrir a concursos públicos.

UNIDAD DIDÁCTICA 4. TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN APLICADAS A LA COMERCIALIZACIÓN DE SERVICIOS DE TRANSPORTE.

  1. El proceso de negociación de la oferta y contrato de transporte.
  2. - Diferencias con otros tipos de productos y servicios.
  3. - Estrategias competitivas y cooperativas en la negociación de condiciones de transporte.
  4. Planificación de la negociación comercial:
  5. - Preparación, desarrollo y consolidación de la negociación.
  6. - Estimación de las necesidades del cliente.
  7. - Márgenes y límites de la negociación.
  8. - Concesiones mutuas.
  9. Técnicas de las negociaciones aplicadas al ámbito de transporte:
  10. - Contratos de prestación puntual
  11. - Contratos de prestación y suministro del servicio por periodos amplios.
  12. Estilos de negociación comercial según distintas culturas y personas:
  13. - Anglosajón.
  14. - Francés.
  15. - Alemán.
  16. - Nipón.
  17. - Chino.
  18. - Norteamericano.
  19. - Hispanoamericano.
  20. - Otros.
  21. Los conflictos comerciales internacionales en el ámbito del transporte por carretera.
  22. - Principales causas de los conflictos.
  23. - Procesos de resolución y arbitraje internacional.
  24. - Características y desarrollo de procedimientos de arbitraje internacional.
  • Este conjunto de materiales didácticos se ajusta a lo expuesto en el itinerario de aprendizaje perteneciente a la Unidad Formativa UF2226 Contratación y técnicas de negociación en el transporte por carretera, incluida en el Módulo Formativo MF2181_3 Comercialización del transporte por carretera, regulada en el Real Decreto 614/2013, de 2 de agosto, que permita al alumnado adquirir las competencias profesionales necesarias para comercializar servicios de transporte por carretera.
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